2020年因为疫情的发作，"副业刚需"这个词深入人心。受疫情影响大多数公司、店肆不能正常营业；而员工不能够正常上班。导致房租拖欠，信用卡、房贷、车贷逾期。

预计不仅仅是我，大多数人可能都意识到：人生的旅程中永远都要有个PlanB。不管什么事都要给自己准备备用计划。由于互联网的快速生长，加速了时代进步的程序。

就现在情况来看，2020年是自媒体副业生长时代，其焦点就是人人都是广告人，人人都是产物自己的思维方式。这样的社会处境推进人们打造小我私家影响力的历程。然而如何定位、如何打造、如何推广是现现在急需解决的逆境。

直到阅读广告之父克劳德·霍普金斯所著的《文案圣经·如何写出有销售力的文案》一书。这本书给我指明晰清晰的偏向。小我私家品牌的定位相当于广告的标题，打造小我私家品牌影响力的目的就是广告的目的。

怎样做出乐成的广告，就如何打造自己的影响力。本书没有讲述优秀的广告文案详细是怎么写，而是从作者克劳德·霍普金斯自己广告生涯的心理历程、生活态度来发现并总结出成为广告人必备的认知"广告的唯一目的，就是促进销售"、"消费者才是产物的终身法官"。

从消费者角度出发，展示产物优点，引发购置欲望。作者克劳德·霍普金斯是现代广告的奠基人,他一生只对广告感兴趣,被世界顶级广告公司奥美广告首创人大卫·奥格威视为缔造现代广告的六大巨人之一。大卫·奥格威说："如果不把这本书读上7遍，任何人都不能去做广告"。

对于这句话我有强烈的认同感。在现在自媒体时代，人人既是广告主，也是商品自己，想要获得乐成，洞悉人性，明确他人需求、清晰自身定位是必不行少。

所以要乐成打造小我私家影响力，就要成为一名及格的广告人。01三秒能让人记着的广告文案，它有什么与众差别抓住一小我私家的注意力，3秒就够了！那吸引消费者注意力的文案如何写呢？你可以从以下3个方面去思考：广告的目的是基于盈利，而不是自嗨首先，你得明确你为什么做广告，为什么得写出引人注意的文章。书中，克劳德·霍普金斯提出："广告的唯一目的，就是促进销售。"而你销售的目的，岂非不是为了获得盈利吗？因此，你的文案就是超级推销员，要让它为它自身的盈亏卖力。

举个例子：洗衣液推销员上门推销，穿得西装革履，人们的第一反映是:"又来推销"，这增强了预防心理。还不如，穿得洁净、整洁，带上洗衣液样品，向消费者咨询对洗衣服的需求，如果产物切合消费者需求，不妨提供样品，能就地展示就更好了。众所周知，岂论是房地产销售员，还是汽车销售员，他们高额的人为是来自于销售产物所赚取的佣金。——请谨记：小我私家品牌即是超级推销员。

广告要用超级推销员的尺度来告竣广告目的。让文案中的每一个字都为你带来盈利。

从消费者角度出发，展示产物优点在互联网蓬勃的今天，网购已成为大多数人生活中不行缺少的一部门。2/3的线下商店受到了致命的攻击。那在互联网竞争如此猛烈的情况下，淘宝、京东、拼多多为何能够占据市场近9成的份额呢？ 那是从消费者角度出发，基于对于人性洞察后的定。

淘宝网购与线下实体相比：选择性多、质量一样、价钱低、免费送货抵家；京东主打正品，假一赔十，送货迅速，今天买明天到，让消费者有在家逛超市，而且超市还送货上门的错觉。而拼多多是一匹黑马，它对于人性的洞察更为深入，稳、准、狠的抓住勤俭持家的消费者心理，在网购时代占据一席之地。因此，可以得出的结论是:人们大多是凭据自身需求来对商品做出评价，并不是懂行的专家。刚开始人们不网购是因为自己的利益没有保障，而现在的网店险些都提供了7天无理由退换货的服务。

好比，在挑选条记本或钢笔时，同一件商品、同样的价钱、同样的服务，相信大多数人会选择能够印上你名字的店肆。因此，打造小我私家品牌的影响力，你能为他人提供什么价值，带来怎样的服务很是重要。用完整的故事影响消费者，勾起购置欲望在书中，很是重要的一个看法是：看广告的人，是尚未使用广告商品的潜在主顾。

而我们所要做的就是：当消费者的注意力被吸引，就要把做广告的目的一次性全部实现，不仅要摆出所有令人信服的看法，还要兼主顾题的方方面面。克劳德·霍普金斯在书中有个案列让我印象深刻:一位乐成商人需要购置一辆汽车，他被一则彰显身份的汽车广告标题吸引，想深入相识。然而这则广告只针对于汽车外观霸气、质量上层做了详细先容，可是商人还想相识汽车的发念头，广告文案却没有提供。

最后，商人纷歧定会购置这款汽车。所以，你一旦做了广告你的广告文案针对的是：对产物有需求，可是没有看过你文案的主顾。抓住注意力后，文案中要有解决主顾需求的方法。

02.广告文案中的三要素，快速直击消费者的心田标题：快速挑选出对产物感兴趣的人网络上有个着名的词——"标题党"。意思是让人一看就感兴趣，然而内容与标题毫无关系。这从另一个角度说明广告标题的重要性。

上面说过：看广告的人，是尚未使用商品的潜在主顾。所以，标题是吸引主顾注意力的重要环节。

站在广告主的角度来说：标题，就是快速挑选出对产物感兴趣的人。克劳德·霍普金斯说:"生活中，人们的时间充忙而名贵，我们潜在的消费人群手中总有做不完的工具，纵然是花钱买来的书、报纸、杂志，然而其中3/4的内容它们都是一带而过。除非你的文案值得他们花时间去阅读。

" ——就好比一则推广女性连衣裙的广告，纵然再漂亮、做工再好，也不会引起男性消费者关注；同样的原理，刮胡刀的广告，也不会吸引一位女性消费者关注。图片：选择有说服力的图片，让内容事半功倍现在的广告文案险些都有配图，有的广告配图吸引消费者立刻买单，而有的会被忽略。这是与配图的正确选择有关——选择有说服力的图片，让内容事半功倍。

在文案中使用图片，会占据更多、更大的版面，会增加相应的成本。配图的选择应该引起重视，特别是在网店上深有体现。由于消费者无法直接看到、感受到商品，而产物的配图就特别显眼。

商家为了增强产物的说服力，不仅自己拍摄图片，还会以返现或赠送优惠券的方式向已购置的消费者征集产物图片。因此，当图片比文字更有说服力时，才选择图片。

详细的表述：笼统的话不会给消费者留下印象声称"世界第一"或"史上最低价"，是不会获得消费者的认可。因为这种表述迷糊其辞，有夸大其词的倾向，经不起仔细推敲。克劳德·霍普金斯说:"对一个详细的声明人们通常通常会照单全收，对实际的数字人们通常也不会打折扣；当广告陈诉的是详细事实，其分量和效果都不言而喻。

" 当服装店说:"清仓大甩卖"、"全国最低价"主顾是不会在意这样的声明。可是当他说"清仓大甩卖，全部一折出售"或者"我们的价钱低至1折"，这样消费者就会对它的价钱通告引起兴趣。因此，请将你的看法详细化，加上数据，你的说服力会成倍增加。

03.如何通过广告位产物塑造价值，我有三点建议提供样品克劳德·霍普金斯书中提出的看法:"每一个广告都是一位超级推销员，而产物自己就是最佳代言人。"当新的产物泛起在消费者眼前，多数通常是持怀疑态度。

每当这个时候，样品就显得尤为重要。当广告主为潜在消费者免费提供样品，会取消消费者的疑虑。提供优惠券克劳德·霍普金斯在文中提到，样品不能够随便赠送给消费者，那样会让消费者感受产物低廉；也不能以半价或者买一送一的方式让消费者购置，这样的广告文案带来的商业价值与免费赠送是一致的。

解决这个问题的计谋是：给感兴趣的消费者提供优惠券，并由广告主来买单。提供优惠券能制止他们随着时间的流逝，遗忘对产物的兴趣。

由广告主买单，进一步增加产物的可信度。这样做既能找到精准客户，制止不须要的开销，又增加了销量。用户的追踪克劳德·霍普金斯是一位乐成的广告人，这与他典型的苏格兰人特质密不行分。克劳德·霍普金斯有着一个钱打二十四个结、小心审慎的作风。

克劳德·霍普金斯相识广告的受众群体是谁，能够掘客他们对产物的需求。由于多数是克劳德·霍普金斯的推测，他不会贸然在广告中投入大量成本。

因此，克劳德·霍普金斯提出了对应计谋:在广告正式推广之前，先在小规模试点推广。产物的优势是经由大量观察、深入挖掘之后得出的结论。先在小规模举行试点推广，这样做既能测试出越发值得消费者青睐的文案，成本也不会太高，为广告主提供了100%利益。总结一下： 一小我私家要乐成打造自己的影响力，首先得向乐成的广告文案学习——文案标题是抓住注意力的关键，而小我私家定位是打造影响力的关键。

勾起消费者购置欲望是文案的目的，那么让主顾认可你是打造小我私家品牌的目的。提供样品、优惠券是让文案获得认可，你能提供什么价值是别人认可你的焦点。《文案圣经》这本书从广告本质的层面剖析乐成文案写法，能在瞬间抓住读者注意力。

如果你想写出让人3秒就记着的广告文案，本书一定不行错过。

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